靠关系升职，有什么不对？
2026-09-14
我们很容易看不起一种人。
工作能力好像也就那样，但特别会跟领导搞关系。
领导说句话，他马上接住；领导做个决定，他第一个支持；吃饭的时候知道坐在哪里，开会的时候知道什么时候说话，领导心情不好了，他还能适时给点情绪价值。
再夸张一点，有些人甚至就是裙带关系。
你辛辛苦苦干了几年，做了那么多项目，结果人家一来，位置就在你上面。
于是我们很容易得出一个结论：
这个人没什么能力，就是靠关系上去的。
但我现在越来越觉得，这句话可能从一开始就把问题想简单了。
因为我们默认了一件事：
靠能力上去是正道，靠关系上去是旁门左道。
可如果把一家公司拆开来看，这两件事的差别，可能没有我们想象中那么大。
公司不只是一台赚钱机器
我们习惯用一种非常理性的方式理解公司。
公司有战略，有组织架构，有岗位说明书，有绩效考核，有晋升机制。
听起来就像一台巨大的机器。
每个人都是一个零件，只要你的能力够强、产出够高，就应该被放到更重要的位置。
但现实中的公司从来不是这样运转的。
你把办公室、制度、流程、职级这些东西全部拿掉，最后剩下来的是什么？
其实就是一群人。
几十个人聚在一个办公室里，是公司。
几百个人塞进一栋大厦里，也是公司。
而只要是一群人聚在一起，就一定会产生关系。
谁信任谁，谁喜欢谁，谁跟谁合作舒服，谁能影响谁，谁在关键时候愿意支持谁，谁又掌握着真正的决策权。
这些东西不会因为墙上贴了一张组织架构图就消失。
所以我们常说：
有人的地方，就有江湖。
公司当然是一个盈利组织。
但它首先也是一个人的组织。
而只要是人的组织，关系就不是公司运行之外的杂质。
关系本来就是公司运行的一部分。
为什么“讨老板喜欢”就一定是一件坏事？
比如一个人特别会给老板提供情绪价值。
我们可能会说他拍马屁。
但换一种说法呢？
他知道老板在意什么，知道什么时候应该支持，知道什么时候不要拆台，也知道怎样让一个掌握大量资源和决策权的人愿意信任自己。
这件事真的完全没有价值吗？
未必。
尤其是越往组织上层走，工作越不是简单的“把事情做完”。
你需要别人支持你的方案，需要跨部门配合，需要争取资源，需要说服关键人物，需要建立信任。
这时候，人和人之间的关系本身就开始产生生产力。
所以我后来发现，有些看起来特别喜欢“攀关系”的人，他们的思路其实非常清楚。
他知道这个组织真正的权力在哪里。
假设一个公司里，某个老板决定了大部分重要资源怎么分配。
你想升职，想拿到更重要的项目，想让自己的想法进入决策，甚至只是想多分一点利益。
那你怎么办？
一种方法当然是拼命把自己的工作做好。
但如果你每天埋头干活，跟这个人几乎没有交集，他甚至不知道你是谁，你又怎么影响他的判断？
而另一个人选择直接经营跟他的关系。
让他认识自己，信任自己，喜欢跟自己合作，在关键时刻想得到自己。
从资源获取的角度来看，这其实是一条非常直接的路径。
你可以不喜欢这种方式。
但很难说它完全没有逻辑。
能力和关系，本质上都在回答同一个问题
这也是我觉得最有意思的地方。
我们总觉得：
靠能力升职，是因为“我很强”。
靠关系升职，是因为“老板喜欢我”。
好像前者非常牢固，后者特别虚。
其实未必。
一个人为什么会因为能力强而升职？
因为公司现在需要这种能力。
你能把销售做好，你能带团队，你能搞定某个大客户，你能把一个混乱的部门管起来。
所以公司把更大的位置给你。
说到底，是因为：
你提供了别人暂时无法替代的价值。
那关系呢？
其实也是一样。
老板信任你，愿意把重要的事情交给你；跟你相处舒服；在复杂的人际关系里，你愿意站在他这边；甚至只是他需要一个能理解自己、支持自己的人。
你同样提供了一种价值。
只不过这种价值没有写进岗位说明书里。
一个提供的是业务价值。
一个提供的是关系价值。
甚至还有人提供的是身份价值、信任价值、情绪价值。
它们当然不是完全等价的，也不是所有关系手段都值得提倡——如果涉及破坏规则、利益输送，那是另一回事。
但如果只是讨论“一个人为什么会被放到更重要的位置”，事情可能没有我们想象中那么道德化。
组织把位置给了一个它需要的人。
仅此而已。
靠能力，也没有想象中那么保险
反过来，这也意味着一件不太好听的事情：
不要因为自己是“靠能力吃饭”，就觉得自己天然比别人安全。
能力同样会过期。
今天公司最需要的是你的执行力，明天可能需要创新。
今天老板觉得你特别能打，明天组织结构一变，你擅长的事情可能根本不重要了。
甚至有一天，一个更年轻、更便宜、能力差不多的人出现了，你一样会被替代。
关系也是如此。
今天老板信任你，不代表永远信任你。
领导换了，你原来的关系可能瞬间归零。
老板以前喜欢你，也可能有一天不再喜欢你。
所以能力和关系，其实都有替代性。
只不过我们习惯把前者叫“实力”，把后者叫“关系”，于是天然觉得前者高级一点。
但站在组织的角度，它未必这么浪漫。
它只是在不断寻找：
现在谁对我最有用？
真正厉害的人，往往根本不选边
当然，最强的其实是第三种人。
他能力很强，同时也很会处理关系。
事情来了，他能解决。
资源不够，他能争取。
老板需要支持的时候，他知道怎么回应。
同事之间有冲突，他知道怎么协调。
关键人物出现的时候，他也不会因为一句“我只靠实力说话”，就躲在角落里等别人发现自己。
这种人才真正难替代。
因为他既会做事，也会跟人打交道。
而现实中的组织，本来就是由这两样东西共同推动的。
所以我现在再看到那些特别擅长“搞关系”的人，不太会急着鄙视他们了。
有时候，我们看不起一种玩法，只是因为我们自己不擅长那种玩法。
你当然可以选择不玩。
你也完全可以觉得，有些事情自己不愿意做。
但最好不要因此误判它的价值。
毕竟，公司从来不只是工作和工作的集合。
它也是人和人的集合。
而在一个由人组成的地方，能够影响人，本身就是一种能力。